Ein Wort zu den Aussichten 2015

G. Thoennessen, Geschäftsführer Foto: Wolfgang Otte
G. Thoennessen, Geschäftsführer
Foto: Wolfgang Otte

Das Spannungsfeld, indem sich Vermittlerinnen und Vermittler von Versicherungen und Finanzdienstleistungsprodukten heute bewegen, hat sich im Vergleich zu den 90-er Jahren stark verändert und ist wesentlich komplexer geworden. Dies gilt in besonderer Weise für die freien und ungebundenen Makler und deren Geschäftspartner.

Trotz der umfassenden Veränderungen ist die Grundausrichtung im Vertrieb gleich geblieben: Abschlussorientierung. Das gilt für Bank- und Sparkassenkaufleute genauso wie für Vertriebsorganisationen aller Art und nicht zuletzt für die freien ungebundenen Verkäuferinnen und Verkäufer.

Im Wesentlichen wird das derzeitige Umfeld von den folgenden Aspekten gekennzeichnet:

  • Gesetzliche Regulierungen und Anforderungen an die Vermittler
  • sowie an die Produktgeber (KAGB, VermAnlG, LV/RG)
  • Beratung und Vermittlung auf Provisionsgrundlage versus Honorarberatung
  • Ganzheitliche Beratungsnotwendigkeit für die Endabnehmer/Verbraucher
  • Anhaltende Niedrigzinsphase im Euro-Land
  • Demographie: Altersversorgung und Pflegesituation
  • Zusammenführung von Risikoabsicherung und Vermögensaufbau
    in der Beratung und im Verkauf

Es geht für den Makler und Vermittler nicht nur darum, rechtssicher zu verkaufen, sondern in jeder Beratung den fairen Kompromiss zwischen den Interessen des Kunden, dem Produktgeber und den eigenen Zielen zu finden.

Die atheus – Akademie für Finanzdienstleistung hilft ihren Teilnehmerinnen und Teilnehmern, sich mit vollkommen flexiblen Aus- und Weiterbildungsangeboten sowie Personal Coachings eine solide Basis für die Vertriebstätigkeit aufzubauen und einen Kompass für eine dauerhaft erfolgreiche berufliche Karriere zu entwickeln.

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