Kategorien-Archiv: Verkaufspraxis

Finanzanlagenfachmann und Versicherungsfachmann Sachkundeprüfung, praktischer Teil.

Das muss sitzen: Professionalität in der Beratung ist für den Finanzanlagenfachmann und Versicherungsfachmann die Kür, mit der er den Grundstein für einen Abschluss seitens des Kunden legt. Davor gilt es aber noch, auch im verkaufspraktischen Teil der Sachkundeprüfung eine stimmige … Lesen fortsetzen

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Versicherungsvermittler, Versicherungsmakler oder Versicherungsfachmann werden?

Auch und gerade weil sich noch viele altgediente Begrifflichkeiten wie Versicherungsmakler oder Versicherungsvermittler halten, ist jeder einzelne Versicherungsfachmann mit der Sachkundeprüfung §§ 34 d und e eigentlich dazu aufgerufen, dieses Qualifikationsmerkmal in eigenem Interesse zu kommunizieren. Die Neugestaltung der Gewerbeordnung 34f … Lesen fortsetzen

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Versicherungsfachmann, Versicherungsfachfrau: Multitasking ist Pflicht.

Rund um den Versicherungsfachmann bzw. die Versicherungsfachfrau und eine entsprechende Ausbildung oder Weiterbildung ist es etwas ruhiger geworden. Themen wie Regulierung, 34f, Weiterbildungspunkte usw. waren die aktuelleren Tagesordnungspunkte, zudem ist die Welle an Teilnehmern nach der Umsetzung der Versicherungsvermittlerrichtlinie in … Lesen fortsetzen

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34f Finanzanlagenfachmann, Versicherungsfachmann IHK: Auf der Suche nach dem richtigen Beratungsansatz.

Zwar hat sich durch die Regulierung nach 34 GewO und die Entwicklungen an den Märkten und in der Branche in den letzten Jahren einiges verändert. Doch in unserer 2011 erschienenen Broschüre „Informationen vom Berufsbild bis zu den Prüfungsinhalten für die … Lesen fortsetzen

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Vorbereitung auf die Verkaufspraxis von Finanzdienstleistern

Fach- und Sachwissen lässt sich im Finanzdienstleistungsbereich in jedem Fall per Fernstudium vermitteln. Gewisse Grenzen gibt es aber beim Training von Situationen wie einer Prüfung oder eines Verkaufs- oder Beratungsgespräches. Wenn ein Trainer, Dozent oder Coach lange Vorträge hält, kommen … Lesen fortsetzen

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Interne und externe Kommunikation für Finanzdienstleister

Da sich die atheus – Akademie für Finanzdienstleistung auf den Online-Sektor in der Weiterbildung und Ausbildung zum Versicherungsfachmann oder Finanzanlagenfachmann spezialisiert hat, werfen wir immer gerne einen Blick auf die digitalen Entwicklungen in Vertrieb und Verkauf. In der Hoffnung, Ihnen … Lesen fortsetzen

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Finanzdienstleister Beratung: Die Mischung machts.

Für Berufseinsteiger wie für altgediente Profis stellt sich permanent die Frage, wie sie sich Kunden und möglichen Neukunden gegenüber präsentieren sollen. In jedem Fall ist es lohnenswert, sich darüber hin und wieder Gedanken zu machen. Finanzanlagenberater, Vermittler, Anlageberater Dass Neukundengewinnung und Kundenpflege … Lesen fortsetzen

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Finanzdienstleister online – keine Hype, sondern Notwendigkeit

Nicht nur für die Finanzdienstleistungsbranche gilt, dass Selbständige und Freiberufler im europaweiten Vergleich bei der Kundengewinnung über das Internet vielleicht gerade mal eben noch im Mittelfeld platziert sind. Speziell Versicherungs- und Finanzvermittler nutzen noch längst nicht alle Potentiale, sich qualifiziert … Lesen fortsetzen

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Der Versicherungsfachmann und seine soziale Kompetenz

Gesprächskompetenz und emphatisches Verhalten als Vertriebsfaktor für den Versicherungsfachmann Aus einem Artikel in „Versicherungsvertrieb Heft 5/2013“: atheus-Geschäftsführer Gangolf Thoennessen über die Qualitäten von Vermittlern und Durchfallquoten in Ausbildung und Weiterbildung. Dass die fachliche Qualifikation für den Versicherungsfachmann von grundlegender Bedeutung … Lesen fortsetzen

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Die Trends im Vertrieb von Finanzdienstleistungen

Versicherungsfachmann und Finanzanlagenvermittler müssen sich auf neue Vertriebsstrukturen einstellen Mit seinem Online-Campus und der konsequenten Weiterentwicklung des eLearnings ermöglicht atheus schon längst die Ausbildung zum Versicherungsfachmann oder Finanzanlagenvermittler über die Fernlehre. Mittlerweile passen sich schon viele Finanzdienstleister auch beim Vertrieb … Lesen fortsetzen

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